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杭州和达房地产开发有限公司策划经理 王洁

  主持人:王总你好,我们这次参展带来了哪些房源?

  王洁:好的,我简单介绍一下,大家可以看到我们展厅里面,来了之后会有一种感觉,好像似曾相识的,慢慢进去之后会发现,我们做了一个创意,是地铁空间的营造,因为我们都是模拟地铁空间里的摆设和装饰来做的,我们甚至还加了这样的道闸,这是真的,真机,我们放在这里做一些地铁空间的营造,这个创意点来自于哪里呢?因为我们现在展示的四个项目统统是地铁盘,我们和达房产是立足于下沙开发区的,是开发区管委会旗下的一个国有企业,我们的项目全在下沙。

  我们从下沙的西站,大家都知道1号线在下沙境内目前为止只有4个点,我们现在这四个项目正好是处在下沙1号线的四个点上,有三个是地铁上盖物业,有一个是离地铁口300米的距离,这也是今天这个展位这样布置的创意原点,我们想展示的是这几个项目,它首先的一个核心竞争价值就在这里,它们全是地铁盘,因为这个是最核心的竞争资源。从西到东,像下沙西站的话,未来会在明年下半年推出和达中心的项目,当然这还是一个暂名,这是继和达房产推出IBC之后,又一个高端写字楼的力作,它会打造成一线湖景的生态型精品写字楼,因为它是在金沙湖的北面,它可以一线看景的,景观非常的好。

  第二,是在金沙湖地铁上盖一个物业IBC,IBC是我们比较熟悉的一个项目了。应该说它是位于金沙湖板块定海神针的概念。为什么这么说?因为IBC的一期就是下沙开发区管委会的所在地,也是下沙目前市民中心的所在地,它的二期才是东杭州唯一一个名人认证的甲级精装写字楼,还有去年希尔顿逸林酒店,2013年10月份已经开业了。还有继奥克武德之后,杭州最好的一个服务式公寓,莎玛和达服务式公寓,今年下半年也要开始招租了,这一块就是我们的IBC项目。

  到地铁的高沙站,是我们主推的一个和达.御官邸的项目,御官邸是离地铁口300米的距离,为什么这么选呢?因为我们在拿地的时候就有这样的考量,住宅肯定是希望它能够有一个闹中取静的感觉,不希望在家门口都是很繁杂的人流,所以我们选择这个地方,就是离地铁口300米的距离,步行5分钟就可以到家,非常方便。这个项目还有一个最主要的核心竞争力,它是5.8米的跃层户型,这个户型对于我们来讲,它其实是绝版的资源,杭州主城区都已经找不到这样的资源,都已经绝版了,这个户型推出市场之后也受到很大的欢迎。89方的话,我们可以做到大概128方的空间利用。对于大家来讲,三代同堂非常舒适,而且它的性价比也很高,打个比方150万一套,除以128方,其实它的价格一万二都不到,这个性价比是非常高了。

  在地铁文泽路站有一个和达城项目,住宅部分已经基本售謦,我们现在主推的是万豪国际的组团,这个组团是精装修酒店式公寓的组团,它跟地铁文泽路站C出口无缝连接的,直接通过C出口到达地下商场,然后再坐电梯到达万豪国际的组团,所以它是真正意义上地铁上盖的物业。同时这个项目是位处于现在下沙最核心的一个区块,因为下沙未来核心区块在金沙湖CBD,目前最成熟的一个板块还是在物美商圈,它所覆盖的人群,像整个下沙有几十万的高校学生,还有老师,还有我们依托整个下沙有的高管管理人员,他的承租能力和租赁需求是非常旺盛的。所以在这个板块,无论是自住也好,投资也好,它都是非常适宜的。你可以不用担心租客在哪里,你的承租能力不够,这个是完全没有必要担心,因为我们平时在这个地方,每个月有两千多的租金价格在这里。我们这一块产品自住和投资两相宜的产品,再加上本身有2万方的购物中心,像KFC这种都已经入驻了,都有意向入驻的协议在。慢慢的这一块配套会更加成熟,这个项目也是在成熟区唯一的一个地铁上盖项目,也算是绝版的资源了,这四个项目就是我们这次带来参展的项目。

  主持人:这四个项目在近期有什么推盘节点呢,在这次房交会上又会有什么特别的活动推出来?

  王洁:房交会上没有什么特别优惠的方面,因为我们在近期,大概还有一个月这样,我们会有一个推盘的过程,届时会有一些优惠的政策再放出来,目前还是没有。

  这次在房交会上做了一个关注和达官方微信,可以赢iphone6的手机,各位可以碰碰运气参加一下。

  主持人:我们再看大环境,杭州楼市进入马年以来,一直处于风口浪尖,对于开发商来说怎么做才能在淡市中突围呢?

  王洁:对于开发商来讲,本身他在拿地时这个项目已经有一些基因,目前来讲,我们的资源相对来讲比较好,我们几个项目先天优势比较足,它的基因比较好,对我们来讲,产品的创新,像5.8米的跃层。以及在服务过程当中提高一些服务理念,加强服务方面的推进,这样子的话才能让我们的消费者买单。最关键还是地块的资源,还有加上我们对产品方面的打造,这是核心竞争力,没有办法去逾越的。其它的还是以服务为先。

  主持人:那么房交会到现在已经进行了一天半了,这样逛下来,王总你有什么样的感受呢?

   王洁:房交会还是以展示为主,因为现在开发商很少会有在房交会期间大量成交,我也没有看到大面积特价房源的感觉,还是对企业品牌的一个展示,企业实力的一种见证,以及对企业价值观的输出,给市场带来一些正能量。